אל תהיו מופתעים כשההכנסות יעלו! מתחילים לפרסם עם שירות "גוגל מודעות". זה קל, פשוט ומקדם.
מדריך פרסום שיווק עסקים גוגל
יש כאן את כל מה שאתם צריכים לדעת בשביל להכין "קמפיין" פרסומי מצליח "ולהשיג" עוד לקוחות חדשים לעסק שלכם.
Google מציעה תמיכה טלפונית + הדרכה עם נציג 1 על 1, שלב אחרי שלב <עמוד תמיכה גוגל אדוורדס>
תוכן עניינים – פרסום דרך גוגל
הקדמה – מה זה Adwords? כמה זה עולה?
שלב 1 – הרשמה (צריך דוא"ל gmail)
שלב 2 – יצירת מסע פרסום
שלב 3 – יצירת קבוצת מודעות (משויכת למסע)
שלב 4 – חיובים (אשראי) + קופוני הנחה
שלב 5 – ניהול הקמפיין
א' + ב' – עריכת מסע + קבוצת מודעות.
ג' – ניהול מילות מפתח (חשוב להכיר)
חלק אחרון – שאלות ותושבות נפוצות
מה זו מודעת Adwords?
כשגולש מחפש "ביטוי" במנוע גוגל (בתמונה "טכנאי מקינטוש"). בצד ימין או בראש העמוד מופיעות מודעות בתשלום Adwords.
מודעות פרסום גוגל
כמה זה עולה?
התשלום הינו Per Click. ז"א שרק מתי שגולש מקליק על המודעה שלכם, אתם משלמים.
כמה משלמים? תלוי דרך איזה "ביטוי מילת מפתח" הגולש הגיע והקליק על המודעה.
מודעות ומילות מפתח
אפשר לקבוע שהמודעה תיחשף רק לביטויים ספציפיים.
לדוגמא: אם המודעה בנושא "הפקות אירועים". אפשר לקבוע שהמודעה תיחשף רק כשגולש יחפש:
הפקת אירועים לעסק
הפקות אירועים
הפקות אירוע בזול
הפקות אירועים במרכז
חברת הפקה לאירועים
אין הגבלה לביטויים.
לכל ביטוי יש את המחיר שלו. המחיר משתנה בהתאם לתחרותיות או נפח חיפוש.
ביטוי X יכול לעלות 1 ש"ח לקליק בעוד שביטוי Y יכול לעלות 5-10 ש"ח לקליק. יש ביטויים שעולים גם 20 ש"ח לקליק.
הממוצע 1-7 ש"ח לקליק.
מה עוד צריך?
צריך אתר אינטרנט או עמוד נחיתה אליו המודעה תפנה כשהגולש מקליק על המודעה!
שלב 1 – הרשמה לשירות הפרסום
1. מתחברים עם חשבון גוגל ג'ימייל..
2. יש לגלוש <לכאן> > להכניס את כתובת הדוא"ל > ללחוץ Save & continue <תמונה>
שינוי שפת ממשק לשפה העברית
לפעמים ממשק הניהול מתחיל באנגלית. בכדי לשנות לעברית > יש ללחוץ על סמל הגלגל ו- account Setting > ללחות על כפתור Edit > לבחור את השפה Hebrew > בסיום לשמור Save.
המדריך מותאם לשפה העברית.
שלב 2 – יצירת מסע פרסום חדש
1. יש ליצור מסע פרסום חדש (בראש התפריט)
יצירת מסע פרסום חדש
2. בחלון החדש לתת שם. אפשר להשאיר <מסע פרסום 1>
3. ברשת החיפוש מומלץ לבחור – רשת חיפוש בלבד = רק מי שיחפש בגוגל ייחשף למודעות.
אם תבחרו ברשת המדיה, המודעות שלכם יופיעו באתרים שעוזרים לגוגל לפרסם. פרסום ברשת המדיה אינו ממוקד = בד"כ כסף לפח.
רשת חיפוש בלבד
4. לאיזה מיקומים ברצונך למקד? בד"כ בוחרים בישראל. ז"א שהמודעות יוצגו לגולשים בארץ.
ב- "חיפוש מתקדם" אפשר לבחור שמודעות יוצגו רק למחוז מסוים כמו "גוש דן" או לדוגמא לכל מי שברדיוס 15 מייל מתל אביב (מרכז) – צפו בתמונה.
לדוגמא: אם אני מתקן מחשבים רק באיזור המרכז, אני רוצה למנוע מצב בו המודעה שלי תיחשף ללקוחות באשקלון, באר שבע, צפון הארץ וכו'. באפשרותי למקד לפי רדיוס.
5. הצעת מחיר לקליק
מומלץ לקבוע "מחיר ידני" מאשר לתת לגוגל לשלוט. אפשר לקבוע תקציב יומי. אפשר לשנות את הנתונים גם בהמשך.
הצעת מחיר קליק מסע
6. אפשר להכניס מידע עסקי כמו מיקום או טלפון עסק. טלפון זה חשוב. <תמונה>
7. לשמור את המסע Save
- את כל הגדרות מסע הפרסום אפשר לשנות בהמשך "בעריכה".
שלב 3 – יצירת קבוצת מודעות + מילות מפתח
ניתן ליצור מספר קבוצות. כל קבוצה תעסוק בנושא שונה.
לדוגמא: אם אני כבעל עסק, <מוכר, מתקן, משכיר מחשבים> אצור 3 קבוצות: <מכירת מחשבים > <תיקון מחשבים> <השכרת מחשבים>
לכל קבוצה אצור מודעות. לדוגמא:
קבוצה 1 – מכירת מחשבים
מודעה 1 – מכירת מחשבים ניידים
מודעה 2 – מכירת מחשבים נייחים
מודעה 3- מכירת ציוד מחשבים
קבוצה 2 – תיקון מחשבים
מודעה 1 – תיקון מסכי מחשב
מודעה 2 – תיקון מחשבים נייחים
מודעה 3- תיקון מחשבי מקינטוש
וכו' וכו'
אני אישית חושב שלהתחיל ליצור מספר מודעות בכל קבוצה זה פחות חכם. עדיף ליצור מודעה אחת כללית פר קבוצה. לדוגמא:
זו המודעה: תיקון מחשבים נייחים וניידים. מעבדת לתיקון כל סוגי המחשבים (מודעה זו עבור קבוצת "התיקון").
או למשל מכירת מחשבים נייחיים וניידים. מחשבי מקינטוש + PC לבית/משרד (מודעה זו עבור קבוצת "המכירה").
בואו ניצור קבוצה חדשה + מודעת פרסום
1. יש לתת שם לקבוצת המודעות (תנו שם שיתאר את הנושא)
2. להכניס כותרת למודעה ולאחר מכן תיאור בשתי שורות. אפשר להכניס בשורה תיאור 2 טלפון (לפעמים הלקוח מצלצל ולא מקליק על המודעה = לא עולה כסף).
3. להכניס כתובת אתר שתוצג במודעה. בד"כ האתר הכללי שלכם www.9comp.com (במקרה שלי).
4. להכניס כתובת אתר או דף אליו המודעה תפנה (כשיקליקו עליה) – זה יכול להיות עמוד הבית שלכם או עמוד ספציפי באתר (עמוד נחיתה).
בדף נחיתה אני השתמשתי ב- tinyurl שמקצר כתובות אינטרנט.
קבוצת מודעות + מודעת פרסום
5. יש להכניס את מילות המפתח השייכות לקבוצת המודעות הזו. <תמונה>
6. הצעת מחיר לקליק – כדאי בהתחלה להכניס 1 ש"ח ולערוך מאוחר יותר.
7. ללחוץ שמור והמשך לחיובים.
שלב 4 – חיובים
1. לבחור מדינה Israel > ללחוץ "המשך".
2. כעת יש להכניס פרטים אישיים: שם + משפחה, כתובת, טלפון, דוא"ל ואמצעי תשלום. לדעתי הכי חכם לשלם באשראי. <תמונה>
3. לאשר את התנאים > לבחור "המשך לחיוב".
- אם במקרה עמוד החיוב "התנתק" לכם, אפשר להגיע דרך הגלגל – חיוב > לבחור בצע תשלום > לבחור את האשראי להכניס סכום 102 ש"ח (למה 102? – החלק הבא).
ניהול שוברי פרסום
כל חשבון חדש זכאי להכניס שובר פרסום ולקבל 300 ש"ח מתנה! (חפשו שוברים ברשת זה חינם).
ז"א שאתם משלמים 100 ש"ח ומקבלים פרסום ב- 400 ש"ח.
איך מפעילים שובר?
נכנסים לסמל הגלגל ובוחרים "חיוב" > כעת לבחור "נהל שוברי פרסום" > להכניס שובר.
הוספת שובר
לא לרכוש שוברי adwords מ- eBay זה לא תופס לארץ.
שלב 5 – ניהול קמפיין קיים.
בשלבים 1-4 יצרנו מסע פרסום + קבוצת מודעות. חלק זה יציג איך לנהל ולערוך הגדרות.
היכנסו שוב למסע פרסום (דרך התפריט העליון) – כמו בהתחלה.
א. ניהול מסע פרסום
ממשק הניהול מציג את "כל המסע" ומשמאל אפשר "לערוך" את ההגדרות שלו: רשת החיפוש, תקציב, מיקוד לקהל.
אם הגדרתם את "רשת החיפוש", מיקוד קהל, (בשלב 2 במדריך), אין הרבה מה להתעסק כאן. אולי רק אם רוצים להוסיף עוד קבוצת מודעות.
ניהול מסע פרסום
- בכדי להוסיף קבוצת מודעות חדשה, בוחרים את המסע (צד ימין) > ואז בכפתור האדום + קבוצת מודעות.
ב. ניהול ועריכת קבוצת מודעות
מתחת למסע הפרסום, אפשר לראות את קבוצות המודעות (כל קבוצה = נושא שונה).
בקבוצת המודעות אפשר להוסיף מודעות או לערוך את המודעה הקיימת. וכמובן להוסיף ולערוך את מילות המפתח (לקבוע מחיר קליק).
שימו לב: רק מודעה עם סטטוס "מאושר" פעילה! (סטטוס "כשיר" = עוד לא פעילה).
ג. מילות מפתח
כאן בוחרים דרך איזה "מילות מפתח" המודעה שלכם תיחשף, ואת המחיר שאתם מוכנים לשלם פר קליק.
ללחוץ להגדלה
מילות מפתח עריכה/הוספה – מחיר כל קליק
- בחלק מהמילים יש הודעה: "נמוך מהצעת המחיר לדף ראשון". אם ברצונכם שהמודעה תופיע בעמוד הראשון כשגולש יחפש את "הביטוי", יש לעלות את המחיר. ככל שהתחרות לביטוי גבוה, ככה תאלצו לשלם יותר (אם תרצו שהמודעה תופיע בעמוד 1)
- לפעמים יש הודעה באדום: "ערך חיפוש נמוך". זה אומר שכמעט ולא מחפשים את הביטוי.
- בצד שמאל יש סטטיסטיקה "כמה" פעמים הקליקו על המודעה שלכם (דרך ביטוי מסוים) וכמה שילמתם עבור התענוג
1. מיקוד מילות מפתח
בתמונה מעל, שימו לב שמילות המפתח שלי "חופשיות" (אין להן סוגריים).
בשיטה זו כל גולש שירשום את רצף המילים תיקון מחשב ואחרי זה כל ביטוי (למשל רמת גן, תל אביב וכו') ייחשף למודעה שלי.
אם ברצוני להגביל את החשיפה, לדוגמא, שרק מי שירשום [תיקון מחשב] ייחשף או לדוגמא [תיקון מחשב בת"א] יש להוסיף סוגריים מרובעים.
[תיקון מחשב] [תיקון מחשב ת"א]אני משאיר את המילות מפתח חופשיות. יש מקרים שכדאי למקד. תבחנו את זה בקמפיינים שלכם.
2. הצעות למילות מפתח
כשתוסיפו מילות מפתח, שימו לב שבצד שמאל גוגל מציע לכם "ביטויים". תשתמשו בזה בכדי לחקור את מילות המפתח שמתאימות לעסק שלכם.
הצעות למילות מפתח
3. מתכנן מילות המפתח keywords tools
בעזרת הכלי אפשר לדעת כמה פעמים בחודש (בממוצע) גולשים מחפשים ביטוי מסוים! זה מאוד יעיל בכדי להכיר בתחרותיות ונפח חיפוש. (תמונה – דוגמא)
אפשר להיכנס לכלי דרך "הוספת מילות מפתח" (תמונה מעל) או <מכאן>
קבלו קטע: נסו להריץ חיפוש לביטוי "טכנאי מחשבים".
שימו לב שבתקופת החורף (נוב'-פברואר') יש הרבה יותר חיפושים! = יותר תקלות בגלל החורף/הפסקות חשמל.
בשיטה זו אפשר לדעת גם באיזה תקופות גולשים מחפשים לרכוש נעליים, פיצות, מכשירי חשמל או כל דבר אחר.
שאלות ותשובות בנושא גוגל פרסום
שאלה 1: האם ניתן לקבוע שהמודעות שלי יופיעו בראש העמוד ולא בצד?
תשובה: לפי מה שידוע לי, גם אם תסכימו לשלם יותר (פר קליק) – גוגל בוחרת את "מי" לשים בראש או בצד. בראש העמוד = צ'ופר. בד"כ לדעתי לפי ותק חשבון.
שאלה 2: האם אפשר לפתוח חשבון חדש ולצרף אליו קופון הנחה? (אחרי שכבר עשיתי את זה פעם אחת).
תשובה: כן. קחו בחשבון שאם אתם עושים את זה באופן קבוע, לפני פתיחת החשבון החדש, תבטלו את החשבון הישן ותמתינו 1-2 ימים (רצוי 3 ימים).
אם גוגל יתפסו אתכם, הם יכולים לחסום את האתר שלכם בפרסום דרך Adwords.
שאלה 3: בשלב 4 (נושא חיובים) הפקדת 102 ש"ח בשביל לקבל את הקופון של ה- 300 ש"ח. למה דווקא 102 ולא 100 ש"ח?
תשובה: בעבר יצא "מצב" שהחשבון שלי ניצל 99.8 ש"ח ולא היה עוד תקציב לקליק אחד שיעבור את ה- 100 ש"ח :) ולכן לא קיבלתי את השובר! תפקידו כמה שקלים יותר בכדי למנוע מצב כזה.
שאלה 4: אם יש לי כמה אתרים, האם אני יכול לפתוח מספר קבוצות מודעה (באותו נושא, עם אותן מילות מפתח) ולהפנות לאתרים שונים? = פרסום כפול.
תשובה: לא. זה לא יעבוד לכם. אתם יכולים לפתוח מספר חשבונות adwords ולנהל קמפיינים מחשבונות שונים (גם לא מומלץ – גוגל יכולים להעניש)
שאלה 5: מחיר הקליקים שלי עולה כל פעם. למה זה?
תשובה: מכיוון שיש תחרותיות וגם מגלל שאתם מפנים את המודעה לעמוד שאינו רלוונטי עבור המודעה (ספקולציה ושמועות)
שאלה 6: האם "הטרפיק" (הגולשים) שמגיע מגוגל אדוורדס תורם לקידום אתרים אורגני?
תשובה: למיטב ידיעתי לא. גוגל לא מחשבת תנועה שמגיע מאדוורדס. בשביל לקדם אתר יש להכניס בו הרבה תוכן רלוונטי לתחום.
לסיכום
1. פרסום ושיווק חובה בכל עסק.
2. מדיה אינטרנטית נחשבת למאוד חזקה (ולדעתי לא פחות מהטלוויזיה). שווה להשקיע באתר אינטרנט ולהיות שייך לעולם.
3. הפרסום ב- Adwords ממוקד. ז"א שגולשים מגיעים אליכם ישירות מחיפושים. לא משנה "כמה" כסף תשקיעו בפרסום מודעות, תמיד תחזירו את ההשקעה + יהיה רווח + העובדה שאם הלקוח מרוצה, הוא נישאר אצלכם.
4. תשתמשו בכלי מילות המפתח בכדי להעריך נפחי חיפוש (ולחפש מילות מפתח).
5. ללמוד איך לפרסם זה עניין של כמה שעות. אחרי שמתרגלים, מתנסים זה פשוט!
6. למי שיש כח, מומלץ לפתוח חשבון חדש ולהכניס שוברי פרסום (כל פעם). 300 ש"ח זה לא מעט כסף.
7. אל תנסו "לתחמן" את גוגל, הוא יותר חכם, ויש עונשים. מניסיון
